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仰韶平博体育app打造一款令人尖叫的产品伴随互联网
编辑:yzggw  发布时间:[2015-1-6 5:17:42]  文章来源:中国好酒招商网

  的快速发展,越来越多的白酒企业开始尝试触网,并且取得了不菲的成绩。河南仰韶平博体育app有限公司作为豫酒的明星企业,于2014年6月成立电子商务中心,正式开始了对电商领域的探索。

仰韶平博体育app触网记打造一款令人尖叫的产品伴随互联网

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  打造一款令消费者尖叫的产品

  “过去十年的快速发展中,白酒企业将更多的资源倾斜给了经销商和渠道,没有真正关心过消费者。”仰韶平博体育app相关负责人坦承,电子商务的飞速发展,让白酒企业更加贴近消费者。

  如何打造一款让消费者喜爱的产品,如何让消费者和你的产品产生共鸣,仰韶进行了深入的思考。首先,网购的主要人群集中在18-35岁之间,他们追逐个性、时尚,关注自己的个性化体验。其次,提高消费者的参与感,消费者的体验至上。

  基于以上的考虑,仰韶小陶华丽诞生,并且成为一款令消费者尖叫的产品。相对于传统产品,仰韶小陶融入了更多的时尚元素和情感元素,其瓶型新颖,瓶子可进行涂鸦、插花等多种体验。同时采用一盒两瓶式包装,突出爱情、友情、生活、缘分等人文特色,体现轻松、娱乐的特点,力求为年轻消费者带来全方位的个性化体验。

  由于网上消费群体的分散性及挑剔性,产品的品质成为持续产生销量的必要保证。产品的口感、口味、饮后感觉等都会影响产品的持续存活,所以一定要保证产品的良好品质。

  渠道、价格都向消费者贴近

  互联网产品,由于消费层次的差别,价格成为不少消费者首先考虑的元素。有了令人尖叫的外观,价格也不得不引起仰韶平博体育app的重视。

  “电商产品的价格选择很关键。”仰韶平博体育app相关负责人介绍,在电子商务中经常提到一个观点,“得屌丝者得天下”,只有价格亲民的白酒品牌才能得到网购人群的青睐。

  通过数据分析,仰韶得出结论,白酒的网络核心购买价位段为0~200元,占整个网络销售的57%。最终,仰韶小陶上市的抢购价定位最黄金的价位档99元,既能保证利润,又可以被目标消费者接受。

  在触电的初始阶段,仰韶果断选择了借助现有成熟的网络平台,仰韶则集中精力在产品研发及物流配送上。2014年4月仰韶平博体育app有限公司正式牵手酒仙网开启B2C业务,仰韶同时在酒仙网、天猫、京东商城、1号店设立官方旗舰店。这就大大减少了中间环节,直接面对消费者。

  仰韶看好电商前景

  不同于传统产品漏斗形的推广方式,互联网产品选择“口碑营销”,“喇叭形推广”方式。仰韶在小陶的推广上,选择了微博、微信等新媒体。

  首先,通过自媒体制造热点信息引出小陶进行聚焦。其次,为消费者讲故事。推出仰韶小陶的品牌故事,如《膀爷有牛二,小资爱小陶》、《陶小姐“你”胸围几何?》等形式,潜移默化地为消费者进行产品介绍,宣扬自己的品牌定位及产品规格。最后,在小陶上市当天,召开新闻发布会,彻底引爆了消费者的热情。

  仰韶平博体育app相关负责人说:“由于互联网的特殊性,在电子商务的实际操作中仰韶也遇到过困难,如由于产品线上与线下的区分不明,造成冲突等。但是,这些困难也为我们提供了丰富的经验,为今后仰韶的电子商务发展积累了宝贵的财富,相信仰韶电子商务的前途一定充满光明。”记者霍坤峰

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